Peso del cliente principal
Qué parte de tus ventas depende de un solo cliente. Cuanto más alto, más te afecta si ese cliente se va o paga tarde.
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Cómo se calcula
La fórmula
Ventas a tu cliente principal ÷ Ventas totales
Un ejemplo
| Ventas a tu cliente principal | 40.000 € |
| Ventas del período actual | 250.000 € |
40.000 € ÷ 250.000 € = 16,0 %
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